Задача №5 «Завод» и управление категорией

«Завод промышленных деталей» осуществляет поставки запчастей по Центральному Федеральному Округу. Исторически компания не занималась сегментацией и управляла всей номенклатурой одинаково. Мы предложили более внимательно посмотреть на 50 изделий из всего объема. Цель изучения – понять, нужно ли изменить стратегию управлениями некоторыми позициями или оставить всё как есть.

Во вложенном файле находится следующая информация:

- Объем продаж за неделю

- Ст.Отклонение

- С/с единицы

- Цена за ед

Все цены в Евро.


1. Давайте убедимся, что вы правильно пользуетесь таблицей. Какое изделие имеет самую высокую с/с?

2. Какое изделие приносит больше всего выручки?

3. Какое изделие обладает самым высоким соотношением прибыль/себестоимость?

4. Какое изделие является наиболее прибыльным?

5. Какое изделие обладает наиболее волатильным спросом (коэфф вариации)?

6. Вы хотите понять, как выглядят наиболее прибыльные наименования. Необходимо проранжировать и определить % от общей прибыли, которые приносят ТОП-20 из 50 наименований.

7. Сколько % от общей прибыли приносят 50% наименее прибыльных товарных позиций?

8. Если подумать, то нельзя ко всем товарным наименованиям применять единую политику управления. Вы решили, что необходимо найти быстрооборачиваемые и наиболее волатильные в спросе товары и посмотреть, сколько % от общей прибыли они приносят. А найдя, предложить, что с ними нужно сделать.

Критерии для определения таких позиций:

- В неделю продаётся более 50 ед.

- Коэфф вариации более или равен 0,5